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【關注】專業獵頭的五大能力
點擊次數：988次 發布時間：2020-01-04 17:32:19
作為一名優秀的獵頭顧問，我們需要提升自己哪些方面的能力？
一、學習能力
獵頭要找的人是公司緊缺的，公司緊缺的人是市場上稀少的，市場上稀少的人是具有最先進知識的；獵頭需要有學習最先進知識的能力，起碼可以了解一些皮毛，并與人選平等對話，不至于被看成“外行人”
學習一些新知識的“黑話”名詞解釋，很有必要！
二、聆聽、提問能力
獵頭需要用思想撼動一個人接下來的行為，因此，全面理解人選的思維出發點、思維路徑、思維阻礙以及思維促發點，就顯得尤為重要！聆聽，是全方位了解人選的基本功！
獵頭需要幫助人選打開思維的盲區，引導方式中最為有效的方法就是“提問”；往往提出一個高質量的問題，可以激發出人選的全部力量！例如：你愿意留在這里繼續賣糖水，還是跟我一起去改變世界？
智者善言、賢者善聽、仁者善問。
三、親和力
被接受、被信賴、被依賴，是獵頭人可以幫助其他人的內功之一部分；善于共情，站在對方的角度考慮問題，往往可以更好的理解人選以及其所處的環境，從而為之匹配到更好的工作環境、人生環境！
經常肯定對方，并且善用迂回，往往可以起到意想不到的效果。
四、思維分層能力
由于每個人出生不同、所成長的環境不同，導致不同的人在溝通時，所處的思維高度/維度不同；因此，與不同的人溝通，第一重要的原則就是：同維度。升維、降維、原維，是在整個交流過程中就要把握好的；例如：人選開口就問多少錢時，說明人選并沒有把你放在顧問的維度，而是賣職位的維度，先回答一個較為明確的帶范圍的數字，就比較容易進入共同維度，從而產生共同話題；另外，人選是個CEO思維，還是個VP思維，還是個Director思維或者是個Manager思維，取決于我們自己是否清晰不同層級的思維方式，就像阿里巴巴的P6/7/8/9/10…一樣，我們先要分清有哪些層級，再判斷對方屬于哪個層級。
五、消費能力
獵頭很辛苦，要學會花錢，讓自己的生活更快樂！會花錢的人，才會賺錢。提醒：會花錢不代表花很多錢。
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